招商引资是国家及地方政府提高区域经济快速发展的动力和引擎，不仅能为一个地区带来资本，还能带来技术、产品、市场、管理方法等，是区域发展的强大动力。对于产业园来说，招商工作始终都是所有工作的龙头。做好产业导入和企业引进工作，产业园区才可以通过共享资源的、克服外部负效应，带动关联产业的发展，创造聚集力。从而有效地推动产业集群的形成，带动区域产业发展，成为区域经济腾飞的助推器。
一、产业招商战略
1、产业规划定位
在启动招商引资行动前，地方政府或园区首先要规划好产业发展蓝图，以及支持甚至扶持产业及其投资者的方案。根据重点产业发展定位，紧扣鼓励发展产业、优势特色产业、新兴战略产业，精准谋划招商项目，锁定重点招商市场和目标企业，实现招商引资规模与质量双提升。
2、招大引强 招强引优
龙头企业是招商的关键。要将世界500强、国际行业领先企业、著名跨国公司和大项目作为招商引资的主方向、主抓手，不断扩大行业龙头企业带动效应。有的产业园区提出了“招商前置”策略，对于招引龙头企业来说需要在产业园区项目建设的更早期阶段与龙头企业对接，洽谈合作意愿。有的产业园区则从龙头企业的产业链上下游及相关配套环节入手，以更加完善的产业、服务配套加上原有的其他政策优惠来吸引龙头企业，形成产业链招商良性循环。
二、产业招商方式
1、产业链招商
相比传统招商引资方式，产业链招商逐渐成为各地的新选择。所谓产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应。产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是产业链的完善程度，区域的产业集群规模，生产企业的交易成本。
龙头企业是产业链招商的关键，通过引“龙头”聚“链主”，是树立园区品牌形象，推动产业集群效应的基础。可以定向招引与之配套的上下游企业、关联服务企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力，完成园区产业链的补链、延链。在“补链”、“强链”过程中，技术能力略高于本地配套的龙头企业，更有利于形成带动效应。随着产业链的完整性越高，配套的设施建设越完善，交易的成本将会越低，园区的集聚效应也越来越强。
2、资本招商
政府引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。政府以注册资本方式投资，吸引龙头企业落户。
3、产业招商地图
根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。地图上集聚了所有产业招商要素，招商人员参照地图上提供的要素信息，描绘出区域发展的重点，分析出亟需引入产业环节，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才，有目标地联系拜访。真正做到招商靶向更精准、招引项目质量更高，产业招商地图能确定更清晰的方向和目标，实现精准招商。
4、产业生态招商
以产业生态链建设拉动招商引资，促进产业内部资源流动循环，不断深化合作，构建产业互联、融合促进的产业生态。协助企业对接资源，延展上下游产业链，深化招商引资成果，放大招商效益，带动产业集聚发展。重点聚焦城市主导产业，打造“产业生态+招商体系+营商环境”的“三位一体”招商模式，加快形成龙头引领、链群互动、生态发展的产业格局。
5、会展招商
通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会或举办商品展销会、交易会等进行招商洽谈，吸引众多世界500强、中国500强、知名企业、行业龙头等企业参会，创造了合作契机。突出云招商，实施云社区、云推介、云洽谈、云服务、云签约，为项目签约落地提供全链条全周期全天候服务。紧盯各类产业展会，获取参展企业优势领域、发展规划、投资意向等关键信息。精准研判，找准切入点、结合点、交融点，与县区、开发区产业特色、资源禀赋进行精准匹配。
6、资源招商
以当地独特资源优势为依托，聚焦资源、生态、人文、区位等比较优势，以延长产业链、增加附加值、提升竞争力为目标，全面招引产业头部企业、先进生产制造能力、人才创新高端要素，不断培育壮大特色优势产业。
三、园区持续高质量发展
当园区的产业集群效应已经有所呈现后，入驻产业的关联度较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作，持续跟踪产业发展趋势。同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等。增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。
传统招商依赖政策让利与资源消耗，已难以适配产业升级需求。当前，创新招商模式正通过“产业链-资本链-生态链”三链融合，重构区域竞争力。产业链招商以龙头聚链主，依托集群效应降低交易成本;资本招商以政府基金为杠杆，撬动技术密集型项目落地;生态招商则构建“产业+服务+环境”协同体系，强化要素吸附力。三者叠加，既破解了“重引进、轻培育”的痼疾，更推动园区从企业堆积向生态共生跃迁。同时，精准绘制产业地图、借力会展资源、深挖地域优势等策略，进一步实现靶向引智与资源最优配置。当园区从单一载体升级为创新生态运营商，其核心价值已超越空间供给，转向产业趋势预判、资源整合赋能与全球价值链嵌入。唯有以系统性思维重塑招商逻辑，方能将短期引资转化为长期育产，真正锻造区域经济高质量发展的“新引擎”。
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